Trabajar con una marca tóxica te puede quitar 15 horas por 200 soles. Trabajar con una buena te da 2 horas por 600 y un cliente recurrente. La diferencia se ve antes de aceptar, no después. Estas son las 5 señales que aprendí cobrando los errores.
Las 5 preguntas que defines si vale la pena
Antes de aceptar cualquier propuesta, mándale estas 5 preguntas a la marca por correo. La forma en que responden te dice más que el presupuesto que ofrecen.
- ¿Cuál es el monto exacto y cuándo se paga?
- ¿Cuántas rondas de feedback están incluidas?
- ¿Por cuánto tiempo y en qué territorios usarán el video?
- ¿Hay exclusividad por categoría? Si sí, ¿de cuántos días?
- ¿Quién paga el envío del producto y devolución si aplica?
Si responden con concreción en los 5 puntos, vas bien. Si esquivan dos o tres, el contrato no va a estar mejor que las respuestas.
Red flag 1: "Queremos varias rondas de feedback"
La marca seria pide una sola ronda. La marca que va a desangrarte dice "rondas hasta aprobación". Eso significa que aprobarán cuando a alguien interno le guste, lo cual puede tomar 5 o 10 versiones gratis. Tu fee se evapora en ediciones.
Tu respuesta: una ronda de feedback incluida en el fee, rondas adicionales a 30% del fee cada una. Lo pones por escrito antes de aceptar. Si la marca rechaza esa cláusula, no es tu cliente.
Red flag 2: Presupuesto bajo con esfuerzo alto
Calcula horas reales: brief, locación, grabación, edición, rondas, publicación. Para un video de 30 segundos peruano, el rango sano es 4 a 8 horas totales. Si el fee dividido entre las horas sale menos de 25 soles la hora, no estás cobrando, estás regalando tiempo y armando expectativas malas para el resto del mercado.
La excepción válida: portfolio inicial. Si recién arrancas y la marca tiene reputación, aceptar 200 soles por 6 horas a cambio de un caso para mostrar tiene sentido los primeros 3 meses. Después ya no.
Red flag 3: Derechos de uso sin límite ni territorio
"Uso libre, sin límite de tiempo, en cualquier país" suena estándar pero es la cláusula más cara. Significa que la marca puede meter tu video en pauta peruana y luego replicarlo en México, Chile, Colombia y Estados Unidos sin pagar nada extra. Tu fee inicial cubrió uso peruano de 6 meses, no global de por vida.
Tu respuesta: derechos por 12 meses, territorio Perú, opción de renovación a 50% del fee original. Si quieren LATAM, suma 30%. Si quieren global, suma 60%. Lo pones en el contrato.
Red flag 4: Exclusividad sin contrato escrito
"No trabajes con la competencia los próximos 3 meses" verbal es imponible si después aparece otra marca y firmas. La cláusula existe legalmente o no existe. Si la marca pide exclusividad, tiene que estar escrita, con período concreto y compensación extra (entre 20% y 40% del fee).
Si te dicen "es un acuerdo de palabra entre profesionales", la traducción es "queremos amarrarte sin pagarte por ello". No.
Red flag 5: "Pagas tú el envío y devolución"
La marca cubre el envío del producto a tu dirección y, si el producto debe devolverse, también cubre la devolución. Que un creador pague 40 soles de motorizado por un proyecto de 400 soles es 10% de fee evaporado en logística. Eso es una bandera de marca que va a ahorrar en todos los puntos posibles, incluyendo los pagos atrasados y las rondas de feedback gratis.
Cómo rechazar sin quedar mal
Tres frases breves que sirven para rechazar sin quemar puentes:
- "Gracias por considerarme. Por mi carga actual no puedo tomar el proyecto en estos plazos. Si las condiciones cambian, te aviso."
- "Mi tarifa para esta categoría está en X soles con derechos por 12 meses Perú. Si entra en tu presupuesto, lo armamos. Si no, gracias igual."
- "Trabajo con una sola ronda de feedback más rondas extras a 30% adicional. Si encaja con tu flujo, avancemos."
Cuándo sí vale la pena trabajar por menos
Acepta tarifa baja en estas tres situaciones puntuales y nada más: armando portfolio los primeros 3 meses, marca con reputación que abre puertas a tu siguiente cliente, o un caso que te interesa documentar para tu propio contenido. Ponle fecha de salida a esa estrategia. Si después de 6 meses sigues aceptando tarifa baja, dejas de armar portfolio y empiezas a sostener subempleo.
Para profundizar, lee también la plantilla de contrato UGC para Perú.
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